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什么是SKU毛利率?

SKU毛利率是指每個SKU(庫存單位)的利潤與銷售額的比例。它是衡量產(chǎn)品盈利能力的重要指標(biāo),能夠幫助企業(yè)評估產(chǎn)品的市場競爭力以及盈利潛力。

為什么需要關(guān)注SKU毛利率分布?

關(guān)注SKU毛利率分布可以幫助企業(yè)了解每個SKU的盈利水平,進(jìn)而制定有效的銷售策略。不同的SKU毛利率分布可能意味著不同的市場需求、競爭狀況以及產(chǎn)品定價策略。

如何分析SKU毛利率分布?

在分析SKU毛利率分布時,可以將SKU按照毛利率從高到低排序,然后將它們分為幾個區(qū)間。這樣可以清晰地了解不同區(qū)間的SKU數(shù)量和其所占銷售額的比例。

什么樣的SKU毛利率分布是理想的?

理想的SKU毛利率分布是呈現(xiàn)出正態(tài)分布的形態(tài),即大部分SKU集中在中間區(qū)間,毛利率高于平均水平。這樣的分布意味著企業(yè)的產(chǎn)品組合具有較好的盈利性。

如何優(yōu)化SKU毛利率分布?

優(yōu)化SKU毛利率分布的關(guān)鍵是針對不同區(qū)間的SKU采取不同的策略。對于毛利率較低的SKU,可以考慮提高售價、減少成本或者尋找新的市場定位;對于毛利率較高的SKU,可以加大推廣力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及改善售后服務(wù)。

如何利用SKU利潤進(jìn)行業(yè)務(wù)決策?

通過對SKU利潤的分析,企業(yè)可以做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。比如,可以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,減少采購成本;可以調(diào)整產(chǎn)品組合,增加利潤率較高的SKU的比重;還可以進(jìn)行市場定位調(diào)整,針對利潤率高的SKU開展更有針對性的市場推廣活動。

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標(biāo)題:sku毛利率分布_sku利潤

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